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影响者营销

影响者营销 - 在线营销机构发现

当然,最近你听说过"影响者营销"这个词很多次,这一点在企业的营销策略中越来越被考虑。在这方面,68%的德国公司已经在其年度支出中计划社会关系活动的预算。当然,舆论制造者也可以是政治家、名人、专家、博主或记者,但在下面,我想首先把自己局限在社交媒体的影响者身上。
但首先, 为什么这种炒作首先存在?
影响者营销通常比传统广告更可信。因为来访者会感觉到知道影响者和幕后黑手,尽管他可能从未在现实生活中见过他们。原因是他每天的帖子和故事,这应该看起来尽可能真实,并在此的帮助下,他带游客踏上进入自己生活的旅程。影响者经常充当榜样,因为他们似乎过着追随者经常想要的生活。这进一步表明,追随者希望购买与意见制造者相同的产品,以感觉更像这样,或者因为他们觉得他们被好朋友推荐了一款产品。许多研究已经成功地证实,消费者受到这种类型的推荐营销的影响。影响者和追随者之间的信任关系往往持续多年,最终影响着他的品牌认知。

如果您作为一家公司,正在寻找一个合适的影响者来推广您的产品或服务,请不要错误地将其影响视为一个决定性因素,因为它通常追随者号码只是被骗了。程序很容易发现追随者是否已被购买,或者他们是否真正完全有机地构建。相反,影响者和他的粉丝之间的联系比追随者的数量要重要。基本上,可以说,交互率较高的影响者代表公司更大的价值,但也决定了互动或反应的类型。关注者的互动主要是积极的,还是有越来越多的负面评论被发现?此外,关注者的互动率可用于快速确定配置文件是否已被篡改。例如,如果一个个人资料有100,000个关注者,但帖子中只有250个赞,可以坚持说这有帮助。然而,也应当注意的是,某人拥有的追随者越多,交互率也会以百分比计算有所下降。只有在特殊情况下,与一个显然有帮助的影响者合作仍然有意义,但我个人建议你不要这样做。
当然,您还需要考虑您的公司处于哪个行业,以及它是否是一个利基产品。影响者谁专注于一个特定的利基与他们的主题逻辑上没有那么多的追随者,但他们是众所周知的,在你的利基,因为每个利基有自己的影响者。因此,目标群体和行业应始终作为指导原则。在协作之前,您还应检查影响者的内容和图像。例如,为知名芯片品牌招募健身迷是不合适的。这里的目标群体是完全不合适的,可以假定健康的饮食是前景为他们,这只会使由此产生的散点损失太大。此外,重要的是不要严格告诉影响者如何展示您的产品或服务,将这个决定留给个人自己,这样可以保证更好的结果,并且产品广告会呈现给关注者更可信,因为他终于知道职位或故事的性质,甚至他可能会注意到,这个职位不是来自他的模型的危险。
在一起工作并寻找合适的影响者之前,公司应该问自己以下问题:如果影响者反映了我公司的价值观,则我产品的目标群体与影响者?我想通过合作等实现什么目标。
但是,完美的影响者到底是什么样子的呢?作为经验法则,他应该同情地遇到,同时显得非常可信,以至于他的陈述被接受而不受到质疑。表示的值也应与目标组的值匹配。影响者也应该代表稀缺性,这意味着跟随者应该感到他们只是专门了解他的最新产品,或者他们只是幸运地收到您的产品的优惠券。这包括经验法则,不要作为公司过分。相反,与几个选定的品牌大使合作,这看起来更可信和值得信赖。影响者营销的另一个优势是赢得了社会证明,这意味着品牌大使目前投放的产品符合时代的脉搏。如果购买这种产品,就不会是孤独的,在社会上得到认可。您还将收到买家直接和诚实的反馈,询问他们是否喜欢该产品,如果对某个主题有更多的问题,您可以在产品演示中集中精力回答。最终,影响者营销可帮助您提高品牌知名度,增强品牌形象,推广产品或服务,并帮助您推出新产品。

1. 影响者竞选预算 - 来源:linqia.com